Transformar lixo em pontos de venda de sucesso, com base na sustentabilidade, apresentando ainda design moderno
e mobilidade. Esta é a proposta da empresa Container Ecology Store,
que, seguindo tendências mundiais, utiliza containers abandonados e
transforma-os em lojas de roupas multimarcas. O negócio criado há dois
anos já tem 40 franquias em todo país, além de contratos assinados para
mais de 100 lojas só no ano que vem. A loja reúne produtos de 500
marcas, entre elas Coca-Cola Clothing, Triton, Abercrombie & Fitch,
Polo Ralph Lauren, Lacoste, Hollister e Aéropostale.
A ideia surgiu de uma necessidade. “Eu queria abrir uma rede de lojas no
sul do país, mas os alugueis de terreno e em shoppings eram muito
caros. Então pensei em adaptar um projeto que vi em Cingapura, de lojas
em caixas de metal”, diz André Krai (foto), fundador da rede de franquias Container Ecology Store, em entrevista ao Mundo do Marketing.
Cada container custa cerca de R$ 10 mil, mas o valor mais alto vai para a reforma, que não sai por menos de R$ 20 mil. O maior investimento, portanto, é na estruturação, no suporte e na decoração. “Custa caro transformar lixo em algo útil”, conta Krai.
Mas dá resultado. O faturamento anual da empresa foi de R$ 12 milhões
este ano e as perspectivas são de triplicar este valor com a ampliação
da rede planejada para os próximos anos. Cada franquia
paga à Container royalties de cerca de R$ 1,5 mil por mês. “O maior
obstáculo para o empreendimento é encontrar terrenos livres em bons
locais, principalmente na zona sul do Rio de Janeiro e em São Paulo”,
diz Krai.
Chave na Mão
O modelo de negócios da Container Ecology Store, chamado Sistema
Franquia Chave na Mão, provém diversos serviços para o franqueado. “A
empresa busca o terreno que será o ponto comercial, instala a loja em
uma semana com tudo pronto para o cliente e faz a gestão do negócio
dele. O franqueado está comprando um pacote”, explica Krai.
Outra facilidade é a lista de 500 marcas, nacionais e internacionais,
que já vêm como opção com a loja, disponíveis para o franqueado vender,
como a Coca-Cola Clothing, a Forum e a Abercrombie & Fitch. Todas
voltadas para a moda jovem, que se relacionam com o target da empresa.
“O modelo exige um operador moderno devido ao tipo de loja, que é
diferente. Podemos treinar qualquer um para o perfil, mas o franqueado
precisa ter, acima de tudo, garra e tino para inovação”, diz Krai,
explicando que para adquirir uma loja da Container o valor mínimo a ser
investido é de R$ 100 mil.
Conquistando clientes
Uma das franquias de maior sucesso, segundo Krai, é a da Barra da
Tijuca, no Rio de Janeiro. O empreendimento tem dois containers e vende
sete marcas: Abercrombie & Fitch, Hollister, Adidas Originals,
Calvin Klein, Lança Perfume, Coca-Cola Clothing e Labellamafia, algumas
delas conquistadas pelos próprios franqueados.
“O maior benefício que tirei com essa franquia é um aluguel muito mais
barato do que em shoppings, então dá para vender os produtos a um preço
mais acessível, além de poder remover o container para outro ponto, se
achar necessário”, diz Luiz Otavio de Azevedo, dono da loja na Barra da
Tijuca (foto), em entrevista.
A
unidade foi inaugurada em setembro de 2010 e o faturamento mensal é de
cerca de R$ 45 mil. “O valor ainda não pagou o investimento inicial.
Estamos fazendo clientes neste primeiro ano. Acredito que a partir do
ano que vem já ultrapassaremos o investimento inicial”, diz. “A previsão
para 2012 é faturar de R$ 60 mil a R$ 70 mil por mês com a
loja”.
Solução ambiental
Um dos grandes trunfos do negócio é seu apelo ambiental e ecológico,
tendência mundial que a rede aproveita na divulgação da empresa desde o
nome até o texto no site, dizendo ser a única franquia totalmente
sustentável do mundo e chamando os clientes a participar do movimento
para salvar o planeta.
Efetivamente, a utilização de materiais reciclados como containers com
mais de 20 anos de uso já é uma ação que contribui para o meio ambiente.
Além disso, as lojas contam com itens como araras feitas de corrimão de
ônibus e decks de casca de arroz na decoração. A rede também não usa
nenhum produto que polua o meio ambiente e 50% do ponto de venda é
reciclado.
Modelos internacionais
A inovação já existe internacionalmente, com algumas lojas feitas em
containers de navios. Nos Estados Unidos, a incubadora de design 3rd
Ward criou em agosto deste ano uma loja utilizando o objeto, que foi
chamado de Shopbox (foto).
Os produtos, como mochilas e objetos de decoração, ficam expostos no
container e os consumidores podem escolher o produto desejado, sem a
ajuda de um vendedor, e se cadastrar utilizando um iPad disponível no
local. O cliente então envia uma mensagem de texto e a mercadoria é
entregue em seu endereço.
No Canadá, a Nescafé fez recentemente uma ação de loja pop-up em um
container para divulgar a linha Dolce Gusto. A instalação fez uma turnê
pelos locais mais movimentados de Toronto e Montreal como uma cafeteria
itinerante.
Lojas viajam pelo mundo
A agência de design LOT-EK tem um histórico em trabalhar com projetos
criados a partir de container abandonados, de instalações de arte a
lojas. Há dois anos, a empresa criou um ponto de venda para a Uniqlo em
Nova York, nos Estados Unidos, pequeno e eficiente.
Seu case de maior sucesso, no entanto, foi para a Puma, chamado de Puma
City. O espaço de 24 containers criado em 2008 tem escritórios, área
para a imprensa, um bar, local para eventos e ainda uma grande varanda
aberta no teto. A loja é móvel, passando por algumas cidades dos Estados
Unidos, e já foi até a Espanha e África do Sul, vendendo os produtos da
marca durante a Copa do Mundo de 2010.
